拓宽来源渠道 优质服务增效—农发行大连市分行营业部多措并举组织存款成效显著
发布时间:2017/9/20 8:21:38

自年初以来,农发行大连市分行营业部牢固树立“存款兴行、存款增效”理念,采取“以贷引存、感情留存、人脉吸存、服务增存”等措施,存款组织工作成效显著。到8月末,各项存款余额128560万元,日均额107872万元,完成上级行考核任务的146.49%,名列全市第1名;“奋战180天存款竞赛”期间,存款日均额110712万元,完成上级行下达计划的153.24%,名列全市第1名,在全省65家支行中排名前列;上半年末时,存贷比达135.8%,比年初提高22个百分点,列全省第一名;实现账面利润2171万元,其中存款产生的利润近1790万元,对利润的贡献度达82%。

以贷引存,项目贷款投放拉动存款增加

为做好存款工作,该部准确把握中长期项目贷款投放的有利时机,积极落实贷前条件,延长存款链条,最大限度实现项目资金行内“封闭运行”。贷款发放前,项目贷款企业、受托支付户及下游企业(开发商)在该部开立了账户,既保证所贷资金符合银监局“实贷实付”的管理要求,又保证了下游账户不予支付的资金留存该部。前8个月,由项目贷款投放拉动增加日均存款7.02亿元。

感情留存,老客户存款稳中有升

针对传统业务贷款老客户,打好感情牌。目前,该部粮油贷款企业仅1户—大连良运集团有限公司,在该部贷款占集团公司全部贷款份额不足5%,但该部利用与其长期合作的关系,采取高层营销方式,成功营销非贷存款2亿元。同时,其下属企业良运谷物、粮油购销公司、友谊粮食储备库等也在该部开立了存款账户,其粮油类子公司成员间资金划转全部通过该部进行。前8个月,在该部资金活动量近5000万元。

针对粮油类结算客户,安排专人服务。如大连北良物流集装箱有限公司、大连北方粮食交易市场有限公司、北良有限公司等,该部安排专人定期进行沟通联络,及时了解企业的拍卖等经营活动,确保拍卖等资金能够及时汇入该部。前8个月,累计存入资金达49256万元。

创新服务,非贷企业存款营销成效显著

高端营销,人脉吸存。近一年来,该部新增非贷存款客户20余户,所有新增客户支行“一把手”全部参与营销,信贷、会计部门全流程跟踪服务,大大提升了营销成效。 1-8月,非贷存款客户累计存入资金85981万元,日均存款达10046万元。

排忧解难,服务增存。在获悉某军粮供应站由于离农发行距离远、该部又无网银系统所以没有在农发行开户一事后,该部经理第一时间与企业联系,提出每周上门服务一次、为企业开办协定存款等服务方案。经过全力争取,该军供站一次性将在其他商业银行存款3000余万元资金转入该部,并把该部作为主要结算行。

量身定做,提质稳存。该部根据企业的经营特点、存款资金用途等,向企业做好存款品种、利率、期限等政策宣传,帮助企业选择适当的存款品种。目前,该部除已开办了活期存款外,还开办一年期定期存款2笔、金额1100万元,协定存款户6户、金额8887万元,七天通知存款2笔、金额800万元。

发动员工,人人揽存。该部提出“人人参与存款营销”的理念,鼓励员工充分挖掘个人社会关系,积极参与存款组织营销工作。前8个月,员工个人累计营销存款达38174万元。(刘英丽  栾坤)
您是第 70,794,993 位访问者
  
大连市银行协会 DALIAN BANKING ASSOCIATION 2013-2020 版权所有
地址:大连市中山区延安路9号一方大厦23层 邮编:116001 传真:0411-39606312
备案号:辽ICP备15002892号-1