今年年初以来，农发行大连市分行牢固树立“存款增效、存款兴行”理念，坚持稳基数、拓来源、挖资源、上增量，以强化激励机制为动力，探索存款模式创新，实现了各项存款大幅增长。截至9月末，该行各项存款余额达75.5亿元，较年初增加44亿元，增长139.3%，同比增加43.7亿元，增长137.3%；日均企事业单位存款52.8亿元，同比增加26.6亿元，增长101.5%;实现同业存出资金100亿元，增加经营利润190万元。

统一思想认识，营造全员抓存款氛围

年初以来，该行在推动各项信贷业务稳步发展的同时，把存款置于同等重要地位来抓，剖析存款现状和结构，查找存款工作短板，明确存款组织的目标和方向，并利用各种会议，统一全行上下思想认识，引导全行员工树立存款增效理念，深挖员工潜能，为开展存款工作奠定了思想基础。该行以增加企事业单位存款为主线，以拉动财政性存款为增长点，以拓宽同业存款资源为新渠道，以开展存款“百日攻坚战”为契机，形成了全行上下抓存款的浓厚气氛。同时，制定存款奖励办法，层层分解任务，设置专项奖金，对存款组织先进支行和在非贷客户存款营销方面做出突出贡献的个人进行奖励，充分调动全行员工存款营销积极性。

强化组合营销，确保贷款客户存款归行

该行强化组合营销，将存款营销贯穿到贷款项目管理之中，通过中长期项目贷款、中国农发重点建设基金投放，营销下游关联企业及施工单位到分行开户，加强结算服务，拓宽存款客户资源；紧盯贷款发放、使用和收回三个环节，提升项目资本金、贷款投放形成的合理派生存款等资金对存款的贡献度。截至9月末，全行累计投放中长期项目贷款44.8亿元，因贷款投放形成日均存款14.9亿元；累计发放专项建设基金项目6个，投放金额9.03亿元，在督促企业加快支付进度的同时，强化对账面滞留资金的管理，形成存款余额4.9亿元，形成日均存款2.4亿元，最大限度地发挥了项目贷款对存款的牵引作用。

打好“百日攻坚战”，推动非贷客户存款增长

该行以上级行存款“百日攻坚战”为契机，加强宣传和考核，深挖职工潜能及存款资源，开展全方位营销。特别是分支行班子成员克服畏难情绪，增强责任意识，切实发挥了表率作用，各行之间形成了比学赶帮超的良好工作氛围，纷纷放宽视野、创新方法、提升服务，千方百计拓宽存款来源渠道，取得了较好的效果。通过存款“百日攻坚战”，全行共增加新开户存款企业52户，累计营销财政性存款及非贷客户存款19.5亿元，形成日均存款4.8亿元，直接增加经营利润400余万元。

开辟存款新渠道，创新保费换存款、同业返存新模式

该行加强与保险公司深层面合作，通过沟通协商，对于代理保险收取的保费，保险公司要按照一定的比例向该行返存，积极拓宽存款的新途径。9月末，该行实现了首笔人保财险公司500万元一年期存款存入。同时，在项目贷款通过他行代理支付的过程中，该行采取邀请招标方式，选取服务好、网点多、返存比例高的商业银行作为结算代理行。9月末，该行实现了首笔同业返存资金2400万元存入，利率0.99%，有效发挥了杠杆作用。

强化同业合作，实现资金存出业务新突破

上半年，该行积极向总省行汇报大连金融资金交易活跃的区位优势，申请开办同业存出业务，总行经过调研于7月末批复同意。该行将此作为增加经营收入的新渠道，在总行授权范围内，积极与当地金融机构沟通，开展业务洽谈，对符合条件的金融机构及时开设投融资账户。为强化资金管理，规范业务操作，确保资金安全，有效防控风险，该行制定了《同业存出业务实施细则》，明确了相关业务部门的职责。日常工作中，该行落实专人及时与同业进行价格对接，及时收集同业存出期限、金额、利率等要素，进行遴选后第一时间上报总行集中竞价。经过2个月的努力，到9月末，已经在7家商业银行办理开户，实现了10笔、共计100亿元的同业存出业务，直接增加经营利润189.2万元。同业存出业务的开办，为优化和改善存款结构、保证存款稳定性、增加经营效益开辟了新的渠道。